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5 crenças que estão impedindo você de vender com facilidade

03/08/2020

As melhores pessoas de vendas do mundo gastam 80% do seu tempo no trabalhando a sua mentalidade e 20% do tempo em técnicas de vendas porque sabem a verdade:

Você poderia ser o melhor no que faz ...

Você poderia oferecer produtos ou pacotes incríveis ...

Você poderia ter um script de vendas fantástico…

Mas se você não tem a mentalidade certa - as crenças certas - nada disso importa. Crenças falsas sobre vendas garantem que você falhará repetidamente.

Então, se você quer ouvir um entusiasta, “Sim! Onde posso me inscrever? ” após cada conversa de vendas com potenciais clientes, você deve trabalhar em sua mentalidade.

Comece se livrando dessas 5 falsas crenças para poder começar a vender com facilidade:

Crença nº 1: preciso me tornar uma Rockstar de vendas ... neste exato momento!

Essas 5 crenças estão impedindo você de vender com facilidade e integridade…

Na verdade, não, você não.

Ninguém nasce sabendo vender ou persuadir e influenciar.

A verdade é que vender é uma habilidade e, assim como andar de bicicleta ou aprender a tocar violão, leva tempo e prática para ser realmente bom em vender.

Se você começar com grandes expectativas - preciso criar 30 novos clientes em duas semanas, preciso ir de 0 a US $ 20 mil em um mês - você ficará decepcionado.

O pior de tudo é que você pode ficar tentado a sair antes mesmo de começar.

O que fazer em vez disso:

Reserve um tempo para aprender e praticar a arte de vender. 3 a 6 meses é um prazo razoável a ser buscado. Se você nunca vendeu nada antes, provavelmente precisará de mais tempo do que isso.

Enquanto isso, mantenha os olhos abertos para livros, cursos de treinamento e técnicos de vendas que podem ajudar a acelerar o processo e aprender o máximo possível sobre como melhorar suas habilidades de vendas.

Crença nº 2: preciso ter mais sucesso do que falho

Essas 5 crenças estão impedindo você de vender com facilidade e integridade…

Esse é um objetivo admirável, mas o preparará para a coisa exata que você deseja evitar… Falha.

Se você tem uma forte necessidade de conseguir vender, inconscientemente começará a projetar um ar de desespero.

Você abordará os clientes em potencial pensando: "PRECISO que ela diga sim" e adivinhe?

Eles sentirão essa "energia carente" e dirão não. E quem pode culpá-los?

Pense nisso… Você compraria algo de alguém que parece desesperado ou carente?

O que fazer em vez disso:

Quando você estiver em uma ligação de vendas concentre-se na criação de transformação para seu cliente em potencial. Pergunte a eles sobre seu principal desafio e depois os treine. Isso fornece uma amostra de suas habilidades e é a maneira mais poderosa de transformar clientes em potencial em clientes felizes e pagantes.

Crença nº 3: eles não querem que eu venda

Essas 5 crenças estão impedindo você de vender com facilidade e integridade…

 

Este é um erro de novato e é um grande problema. Muitas pessoas acham que seus clientes em potencial odeiam que lhes seja vendido algo.

Isso está longe da verdade. Eles não gostam dos que vendem sem integridade.

O que fazer em vez disso:

Quando seus clientes em potencial ligam para você, eles querem a verdade ...

Eles querem saber sobre as reais qualidades do seu produto/serviço, querem saber como você pode ajudar a criar transformações em suas vidas e, se se sentirem bem com o que ouvem, querem que você compartilhe como eles podem trabalhar com você.

Em outras palavras, eles querem que você venda.

Então, diga a seus clientes o que eles precisam saber e dê a si mesmo permissão para compartilhar suas ofertas com eles.

Ao fazê-lo, você se sentirá instantaneamente relaxado e inspirado para vender.

Crença # 4: atrairei mais clientes pagantes se abaixar meu preço

Essas 5 crenças estão impedindo você de vender com facilidade e integridade…

Essa crença é uma das mais prejudiciais nesta lista.

Muitas pessoas - mesmo aqueles que estão no jogo há algum tempo - acreditam que seus desafios em relação à venda têm a ver com preço.

Então, eles vão em frente e diminuem o preço de seus produtos, pacotes e serviços e acabam se perguntando por que a taxa de inscrição cai ainda mais.

O que fazer em vez disso:

Aqui está a verdade: os clientes não se inscrevem com base em uma quantia de dinheiro que precisam desembolsar, eles se inscrevem com base no valor que você pode fornecer.

É por isso que existem pessoas que podem cobrar milhares e milhares de reais por algumas horas e AINDA têm uma longa lista de espera de clientes.

Se você deseja melhorar sua taxa de inscrição, esqueça de mudar o preço.

Concentre-se em se tornar o melhor treinador que você pode ser e suas inscrições dispararão por conta própria.

Crença nº 5: preciso aperfeiçoar meu discurso de vendas

Essas 5 crenças estão impedindo você de vender com facilidade e integridade…

Não importa o que você possa ter ouvido, começar diretamente pelo pit de vendas durante uma ligação de vendas é uma má ideia. Uma péssima ideia.

Sim, você precisa saber o que dizer e como responder às perguntas do seu cliente durante uma conversa de vendas.

Mas não confie em um script altamente estruturado e preparado.

O que fazer em vez disso:

Fale com eles. Um script de vendas preparado parecerá enlatado e não autêntico. Seu cliente perderá sua confiança em você e, quando isso acontecer, estará tudo acabado. Portanto, esqueça-o um pouco e converse.

Seu cliente se sentirá à vontade e você provavelmente ouvirá um "sim".

Até as pessoas mais bem pagas do mundo começaram com zero vendas.

E todas elas trabalharam em sua mentalidade e praticaram suas habilidades para chegar onde estão hoje.

Livrar-se dessas 5 falsas crenças é um ótimo lugar para começar a mudar sua mentalidade de vendas.

E quando o fizer, você se conectará com clientes em potencial a partir de um local de autenticidade e confiança genuína.

Seus clientes sentirão seu coração e seu profundo desejo de ajudar ... Vender começará a parecer natural, até divertido ... E você alcançará facilmente um sucesso extraordinário de vendas.

 

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Matéria original disponível em: https://www.evercoach.com/blog/5-beliefs-holding-you-back-from-sales-success

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